در فصل اول Build Mode: محصول، با بازار آشنا شوید، ما بررسی می کنیم که واقعا چه چیزی لازم است تا محصول شما به دست مشتریان برسد. ما زیاد درباره تطابق محصول با بازار صحبت کرده ایم، اما این هفته کمی به عقب برمی گردیم و به موضوعی به همان اندازه ضروری و بسیار کمتر بحث شده می پردازیم: تطابق بنیان گذار با بازار. برای موفقیت در این زمینه، اهمیت ساخت کسب و کار با ارتباطات استراتژیک و موثر را نمی توان نادیده گرفت.
سرمایه گذاران دوست دارند بپرسند: «مزیت رقابتی شما چیست؟» معمولا منظورشان موانع ورود، مالکیت فکری و قابلیت دفاع است. اما قبل از اینکه حتی یک خط کد بنویسید، شما از قبل دارایی هایی دارید: پیشینه، تجربیات، اعتبار و شبکه ارتباطی تان. اکثر بنیان گذاران به سادگی فراموش می کنند که اینها را ابزارهای استراتژیک به حساب آورند.
اهمیت ساخت کسب و کار با ارتباطات استراتژیک
همانطور که می گویند: «اگر باهوش ترین فرد در اتاق هستید، در اتاق اشتباهی قرار دارید.» با آگاهی کامل انتخاب کنید که اطرافتان چه کسانی باشند، یک شبکه متمرکز بسازید و تخصص منحصر به فرد خود را با جسارت به اشتراک بگذارید. این رویکرد برای ساخت کسب و کار با ارتباطات قوی حیاتی است.
این هفته، ایزابل با کایل رودولف و جان والبرگ، بنیان گذاران Alltroo، پلتفرمی برای جمع آوری کمک های مالی که دسترسی به افراد مشهور را به قرعه کشی های خیریه یک بار در زندگی تبدیل می کند، از شنا کردن با مایکل فلپس گرفته تا اکتبرفست در خانه آرنولد شوارتزنگر، گفتگو می کند. داستان آنها نمونه بارزی از ساخت کسب و کار با ارتباطات قوی است.
داستان کایل و جان نشان می دهد که در حالی که وضعیت سلبریتی می تواند درها را باز کند، این اجرا، اعتماد و اصالت پشت شرکت است که آن درها را باز نگه می دارد. اعتبار آنها ریشه در حرفه کایل با مینه سوتا وایکینگز، حرفه بنیان گذار مشترک جیسون زاکر با بوفالو سابرز، پیشینه اپراتوری جان، و موفقیت اولیه جمع سپاری مالی که الهام بخش مدل آنها بود یک پایه قدرتمند از تطابق بنیان گذار با بازار را تشکیل می دهد که کپی کردن آن دشوار است. این بنیاد مستحکم به آن ها در ساخت کسب و کار با ارتباطات مؤثر کمک کرده است.
چرخش آنها از رویدادهای اختصاصی گلف 10,000 دلاری به قرعه کشی های 10 دلاری قابل دسترس، نشان می دهد که چگونه دموکراتیک کردن دسترسی می تواند در واقع اعتبار را افزایش دهد، به شرطی که با قصد و نیت انجام شود. این رویکرد نیز بخشی از استراتژی ساخت کسب و کار با ارتباطات گسترده تر است.
و در حالی که هر بنیان گذاری با دسترسی به افراد مشهور شروع نمی کند، هر بنیان گذاری با یک شبکه ارتباطی و توانایی رشد نفوذ شروع می کند. تفاوت واقعی در نحوه فعال کردن آن است: به صورت استراتژیک، اصیل و به روش هایی که ارزش مشخصی ایجاد کند. رهبری فکری یکی از مؤثرترین اهرم هاست: به اشتراک گذاشتن بینش ها به صورت عمومی؛ حضور هدفمند در رسانه های اجتماعی؛ نوشتن، سخنرانی و به طور مداوم ایده های خود را به دنیا عرضه کردن. اینگونه است که شما به واسطه اعتبار و مشارکت، خودتان به یک اینفلوئنسر تبدیل می شوید. از این طریق می توانید به ساخت کسب و کار با ارتباطات پایدار و معتبر کمک کنید.
این قسمت درباره دنبال شهرت رفتن نیست. این قسمت درباره این است که کایل و جان چگونه از جامعه و روابط خود برای ایجاد اعتماد، کسب کشش اولیه، و باز کردن درهایی که اکثر بنیان گذاران حتی فکر کوبیدن به آنها را نمی کنند استفاده می کنند و اینکه چگونه هر بنیان گذاری می تواند از همین راهکار برای پیشبرد استراتژی ورود به بازار خود استفاده کند. این مثال ها راهنمایی برای ساخت کسب و کار با ارتباطات موثر هستند.
با تمرکز بر تطابق بنیان گذار با بازار، این مباحث نشان داد که چگونه با استفاده از پیشینه، شبکه ارتباطی و رهبری فکری می توان اعتماد اولیه را جلب کرد و درهایی را گشود که به رشد پایدار یک کسب و کار کمک می کند. این رویکرد به بنیان گذاران کمک می کند تا با ایجاد ارتباطات استراتژیک، مسیر موفقیت خود را هموار سازند.
From the NFL to Startup Battlefield: How Alltroo built a brand that wins
