رویکرد نوآورانه ماشا بوچر؛ هم افزایی سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی

استراتژی منحصر به فرد Day One Ventures در سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی

قبل از اینکه ماشا بوچر یک سرمایه گذار خطرپذیر (VC) شود، در روابط عمومی و بازاریابی کار می کرد – تجربه ای که شیوه مدیریت او در Day One Ventures را شکل داده است. او معتقد است که رویکرد صحیح به سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی می تواند مزایای بی شماری برای شرکت های نوپا به ارمغان آورد.

پس از سال ها کار در حوزه ارتباطات – از جمله نقش های اجرایی که به او بینش عمیقی نسبت به نحوه عملکرد استارتاپ ها داده بود – بوچر متوجه شد که می تواند از هوش تجاری خود برای تبدیل شدن به یکی از موثرترین متخصصان روابط عمومی در این صنعت استفاده کند، یا به چیزی فراتر از آن تبدیل شود.

بوچر در قسمت امروز پادکست Equity به TechCrunch گفت: «من می دیدم چه اتفاقاتی در کسب وکار می افتد، و چون می توانستم زمینه را درک کنم، کسب وکار را می فهمیدم، و چون کسب وکار را می فهمیدم، پیشنهادات روابط عمومی من بسیار کسب وکارمحور بودند.»

او Day One Ventures را در سال 2018 (سال 1397 شمسی) تاسیس کرد، پس از اینکه متوجه شد می تواند با رویکرد نوین سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی، تاثیر بیشتری ایجاد کند و بازده بهتری داشته باشد. با ترکیب این دو عملکرد، او می توانست به شرکت های سبد خود به طور معنی دارتری کمک کند، در حالی که فقط از داستان هایی حمایت می کرد که واقعا به آن ها اعتقاد داشت.

چرا ترکیب روابط عمومی و سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی حیاتی است؟

بوچر گفت: «ساختار خدمات روابط عمومی بسیار نامنظم است،» و اشاره کرد که شرکت های روابط عمومی که بر اساس قرارداد کار می کنند، اغلب تمایل دارند کندتر کار کنند تا بتوانند پرداخت های مشتریان را طولانی تر کنند. «برای استارتاپ ها، سرعت عمل واقعا مهم است.»

فراتر از سرعت، یک مانع هزینه نیز وجود دارد: «شرکت های نوپا نباید ماهانه 10,000، 20,000 یا 30,000 دلار برای شش ماه پرداخت کنند تا یک اطلاعیه در TechCrunch داشته باشند. من فکر نمی کنم این عادلانه باشد، و فکر نمی کنم پایدار باشد.»

مدل یکپارچه Day One در سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی به بوچر امکان می دهد در مراحل اولیه و حیاتی که استارتاپ ها بیشترین نیاز به حمایت دارند، با آن ها کار کند. استارتاپ های جوان تر ممکن است تغییر مسیر دهند یا دچار تغییرات مدیریتی شوند، و «شما باید قابل اعتماد باشید تا به آن ها مشاوره دهید و کمک کنید تصمیم گیری کنند.»

حمایت مالی از یک شرکت در قالب سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی چیزی را به او می دهد که بسیاری از شرکت های روابط عمومی سنتی نمی توانند ارائه دهند: او به معنای واقعی کلمه در داستان سرمایه گذاری کرده است.

بوچر گفت: «من این جاه طلبی را دارم که، در حالت ایده آل، اولین سرمایه گذار در مهم ترین و جاه طلبانه ترین ایده ها و شرکت های زمانمان باشم.» او ادامه داد: «فکر می کنم این با درک شما از حوزه، درک کسب وکار، و به دست آوردن یک باور قوی نسبت به کسب وکار شروع می شود. و هنگامی که این باور را داشته باشید – که با سرمایه گذاری در شرکت آن را ثابت کرده اید – حق دارید آن را با صداقت بسیار بالاتری به خبرنگاران معرفی کنید.»

فردی که در زمینه سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی فعالیت می کند و به همه چیز، از دک های سرمایه گذار گرفته تا اتاق داده یک استارتاپ، دسترسی دارد، مزایای جدی در موقعیت یابی شرکت و درک آنچه در خطر است، دارد. و برای بوچر، این کار را جذاب تر می کند. انجام روابط عمومی برای هر شرکتی که به اندازه کافی بزرگ باشد تا پرداخت کند، ممکن است کسب وکار خوبی باشد، «اما این به معنای یک داستان خوب نیست.»

مانند هر سرمایه گذار خطرپذیری، بوچر به سرمایه گذاران خود پاسخگو است – در مورد Day One، این شامل بیش از 70 شریک محدود (LP) می شود، از جمله موسسات، افراد، و بیش از 15 نفر از بنیانگذاران شرکت های سبد خودش. این بدان معناست که ریسک های او باید با دقت زیادی بررسی شوند. هنگامی که بوچر شرکت ها را انتخاب می کند، تنها این سوال را نمی پرسد که آیا می خواهد چشم انداز آن ها به واقعیت بپیوندد، بلکه این را هم می پرسد که آیا بنیانگذار اخلاق و قطب نمای اخلاقی لازم را برای حفظ ارزش های خود با رشد شرکت دارد یا خیر.

او به Valar Atomics، یک استارتاپ که راکتورهای هسته ای پیشرفته را توسعه می دهد، به عنوان مثال اشاره می کند. Day One ماه گذشته رهبری مشترک یک دور سرمایه گذاری 130 میلیون دلاری را در این استارتاپ بر عهده داشت.

او گفت: «من نمی توانم بنیانگذاری بهتر از این تصور کنم،» و به مدیرعامل Valar، آیزایا تیلور، اشاره کرد و متذکر شد که به او برای تصمیمات «به معنای واقعی کلمه مرگ و زندگی» اعتماد دارد.

این فیلتر اخلاقی به این معنی است که شرکت هایی وجود دارند که او از آن ها حمایت نمی کند، حتی اگر سروصدای زیادی به پا کرده باشند. بوچر گفت که تحت تاثیر استراتژی بازاریابی تحریک آمیز «تقلب در هر چیز» استارتاپ هوش مصنوعی Cluely قرار نگرفته است. بلکه، او افتخار می کند که در برخی از نوآورانه ترین فناوری ها در زمینه هایی مانند فناوری تولید مثل (فناوری انتخاب جنین Orchid)، مراقبت های بهداشتی در دسترس (Superpower)، و نرم افزار اجرای قانون (ابزارهای گزارش نویسی بهینه شده با هوش مصنوعی Abel) سرمایه گذاری کرده است.

سبد سرمایه گذاری Day One شامل سرمایه گذاری های اولیه در شرکت هایی مانند World سم آلتمن، اپلیکیشن ایمیل Superhuman، و پلتفرم کار از راه دور Remote.com است، با حداقل 12 یونیکورن و بیش از 115 میلیارد دلار ارزش سبد سرمایه گذاری. سال گذشته (سال 1402 شمسی)، Day One صندوق III خود را با 150 میلیون دلار بست، با هدف قرار دادن بنیانگذاران نوپا که «مهم ترین مسائل بشریت را حل می کنند»، و به گفته بوچر، در طول شش سال گذشته این رویکرد به رونق اکوسیستم استارتاپی نوردیک کمک کرده و دارایی تحت مدیریت از 11 میلیون دلار به بیش از 450 میلیون دلار امروز رسیده است.

بوچر گفت: «ما معتقدیم که از طریق سرمایه گذاری استارتاپ با روابط عمومی می توانیم از ارتباطات برای حل اهداف تجاری شرکت ها، گشودن فرصت های جدید، و در نهایت کمک به آن ها برای افزایش ارزش سهامداران استفاده کنیم.»

بحث ما در این مطلب بر اهمیت استراتژی ترکیب روابط عمومی و سرمایه گذاری خطرپذیر، که توسط Day One Ventures پیشگام شده، متمرکز بود. این رویکرد نه تنها به استارتاپ ها کمک می کند تا با چالش های هزینه و سرعت در روابط عمومی سنتی مقابله کنند، بلکه سرمایه گذار را به شریکی متعهد در موفقیت شرکت تبدیل می سازد. با این مدل، Day One Ventures موفق شده است در ایده های نوآورانه سرمایه گذاری کرده و به رشد چشمگیر شرکت های سبد خود کمک کند، که نشان دهنده پتانسیل بالای هم افزایی بین ارتباطات استراتژیک و تامین مالی در دنیای استارتاپ هاست.

Why Day One Ventures’ Masha Bucher thinks VCs and storytelling go hand-in-hand