هوش مصنوعی روش های سنتی ورود به بازار را متحول کرده و لزوم تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی را برای استارتاپ ها و شرکت ها بیش از پیش آشکار ساخته است. این تغییرات، ضمن افزایش کارایی و سرعت، نیاز به تخصص عمیق و درک بینش های مشتری را همچنان ضروری می دانند و امکان شخصی سازی و تولید سرنخ های پیشرفته تر را فراهم می آورند.
سال هاست که وقتی زمان برای استارتاپ ها فرا می رسید تا محصولشان را بفروشند، می توانستند به تعداد زیادی از روش های سنتی مراجعه کنند. اما مثل خیلی چیزهای دیگر، هوش مصنوعی دارد نحوه آمادگی شرکت ها برای ورود به بازار را تغییر می دهد. این تحولات عمیق، لزوم تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی را بیش از پیش نمایان می سازد.
مکس آلتشولر، شریک عمومی GTMfund، ماه گذشته در TechCrunch Disrupt به حضار گفت: «شما می توانید با کمتر از همیشه، کارهای بیشتری انجام دهید.»
تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی؛ چالش ها و فرصت ها
البته، چالش پیش روی بنیان گذاران و اپراتورها، ظرافت کار خواهد بود. او گفت که اگرچه صحبت هایی مبنی بر استخدام توسعه دهندگان باتجربه تر توسط استارتاپ ها و رها کردن آن ها برای حل مشکلات معمول ورود به بازار وجود داشته، اما همچنان نیاز به تخصص دامنه خاص تری احساس می شود. این تخصص به ویژه در مواجهه با چالش های تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی حیاتی است.
آلتشولر گفت: «وقتی مشاوران عالی در کنار خود دارید، می توانید برخی از روش های اثبات شده را یاد بگیرید. آن چیزها هنوز از بین نرفته اند. فکر می کنم هنوز هم لازم است که شما یک درک کلی از اینکه چگونه و چرا برخی چیزها در بازاریابی کار می کنند، داشته باشید.»
آلیسون واگنفلد، معاون بازاریابی در Google Cloud، گفت که هنر بازاریابی هنوز هم بسیار ضروری است.
واگنفلد گفت: «شما قطعا به دانش هوش مصنوعی، کنجکاوی در مورد هوش مصنوعی، متخصصان فناوری نیاز دارید، اما همچنین باید بفهمید هدف بازاریابی چیست، بینش های مشتری را درک کنید، تحقیق کنید تا ببینید یک کار خلاقانه عالی چگونه است.» این مهارت ها به شما کمک می کنند تا در فرآیند تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی موفق باشید.
او اضافه کرد: «تیم هایی که هوش مصنوعی را به کار می گیرند، البته، می توانند سریع تر حرکت کنند. می توانید با پیام های بسیار بیشتری سریع تر وارد عمل شوید و بعد جامع تر به این فکر کنید که چه معیارهایی را دنبال می کنم.»
مارک منارا، مدیر استارتاپ ها در OpenAI، متوجه شده که بسیاری از استارتاپ ها هوش مصنوعی را در استراتژی ورود به بازار خود پذیرفته اند، البته نه لزوما با تمرکز صرف بر به حداقل رساندن منابعی که به آن اختصاص می دهند. این پذیرش نشان دهنده اهمیت تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی برای رشد و رقابت است.
او گفت: «جنبشی وجود دارد که بله، شما می توانید با کمتر، بیشتر انجام دهید، اما می توانید در نحوه انجام آن بسیار متمرکز هم باشید. میزان شخصی سازی و پیگیری سیگنال ها که می توانید با هوش مصنوعی انجام دهید، اکنون متمایز شده است.» این سطح از شخصی سازی، پتانسیل عظیمی برای تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی فراهم می کند.
تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی؛ از تولید سرنخ تا بازاریابی ورودی
او به طور خاص گفت که ابزارهایی وجود دارند که به ایجاد سرنخ هایی کمک می کنند که بسیار پیچیده تر از گذشته هستند. به جای فقط یک پرس وجوی ساده از یک پایگاه داده، دستورات هوش مصنوعی می توانند به استارتاپ ها کمک کنند تا مشتریان بالقوه ای را پیدا کنند که مجموعه ای بسیار خاص از الزامات را برآورده می کنند.
او اضافه کرد که بازاریابی ورودی نیز تغییر کرده است، با استفاده از نتایج آن دستورات برای واجد شرایط کردن و امتیازدهی به سرنخ های ورودی «با دقت بسیار بیشتری نسبت به گذشته.» این تحولات گواه قدرت هوش مصنوعی در تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی است.
واگنفلد گفت که وقتی زمان آن فرا می رسد که یک استارتاپ شروع به تدوین استراتژی ورود به بازار خود کند، مهم است که در نظر بگیرد چه ویژگی هایی را ممکن است در یک تیم GTM بخواهد.
او گفت: «این یک تغییر در دیدگاه استخدام است؛ در گذشته بیشتر در مورد استخدام متخصصان بود، افرادی که واقعا می دانستند، گاهی حتی یک زیرتخصص در بازاریابی یا فروش. و اکنون، استخدام برای حس کنجکاوی و درک است. این تقریبا مهمترین چیزی است که اکنون باید برای آن استخدام کرد.» استعدادهای کنجکاو و فهمیده کلید موفقیت در مسیر تغییر استراتژی بازار با هوش مصنوعی هستند.
در مجموع، هوش مصنوعی مسیر ورود به بازار را برای استارتاپ ها و شرکت ها تغییر داده است، به گونه ای که با منابع کمتر می توان کارهای بیشتری انجام داد. با این حال، نیاز به تخصص انسانی، درک عمیق از مشتری و خلاقیت در بازاریابی همچنان حیاتی است. این فناوری امکان شخصی سازی بی سابقه و تولید سرنخ های هدفمندتر را فراهم می کند و تغییر رویکرد در استخدام به سمت کنجکاوی و درک، کلید بهره برداری کامل از پتانسیل هوش مصنوعی در بازار است.
How OpenAI and Google see AI changing go-to-market strategies
