در دنیای پویای استارتاپ ها، درک دقیق آنچه سرمایه گذاران می خواهند برای جذب منابع مالی و رشد پایدار ضروری است. این موضوع شامل بررسی معیارهای کلیدی مانند پایداری مدل کسب وکار، کیفیت تیم موسس و توانایی تمایز در بازارهای رقابتی به ویژه در حوزه هوش مصنوعی می شود.
شرایط تغییر کرده، حساسیت ها بالاتر رفته و به نظر می رسه که همزمان با تغییر شکل صنعت توسط انفجار هوش مصنوعی، سرمایه گذارها سخت گیرتر از همیشه شدن. در رویداد TechCrunch Disrupt، سه تا از سرمایه گذارها یعنی توماس گرین از Insight Partners، کیتی استانتون از Moxxie Ventures و سنگین زب از GV، توضیح دادن که آنچه سرمایه گذاران می خواهند در سال جدید چیست و دنبال چه چیزهایی هستن.
آنچه سرمایه گذاران می خواهند؛ آمارها و اولویت ها
آمارها داستان مشخصی رو روایت می کنن. گرین با استناد به یه تحقیق گفت که تعداد راندهای سرمایه گذاری کمتر شده اما رقم قراردادها رشد کرده. این تغییرات، درک دقیق آنچه سرمایه گذاران می خواهند را حیاتی تر می کند.
استانتون گفت: «هیچ وقت به اندازه الان راه اندازی یه شرکت راحت نبوده، و از اون طرف هم هیچ وقت به اندازه الان ساختن چیزی که بشه ازش دفاع کرد، سخت نبوده.»
از نظر زب، شرکت GV از یه فرمول خاص برای ارزیابی شرکت ها استفاده می کنه. این شرکت بررسی می کنه که آیا استارتاپ ها به تناسب محصول با بازار رسیدن یا نه، و الگوهای تقاضا رو چک می کنن تا مطمئن بشن هر فصل نسبت به فصل قبل عملکرد بهتری داشته. این پایداری و رشد مداوم، بخشی از آنچه سرمایه گذاران می خواهند است. اون گفت: «این روند باید به صورت مداوم تکرار بشه.»
استانتون هم روی همین اولویت تاکید کرد: «آیا می تونید ثابت کنید که می تونید به طور مکرر بفروشید؟ آیا می تونید ثابت کنید که می تونید توی یه بازار بزرگ و در حال رشد، مدام رشد کنید؟» این سوالات هسته اصلی آنچه سرمایه گذاران می خواهند را شکل می دهد.
اما گرین هشدار داد که هر شرکتی نباید دنبال رشد در مقیاس سرمایه گذاری خطرپذیر باشه. اون گفت: «اصلا ارزش نداره این پول رو بگیرید مگه اینکه فکر کنید می تونه به یه بیزنس واقعا بزرگ تبدیل بشه، درسته؟ اکثر شرکت ها نباید دنبال مقیاس سرمایه گذاری خطرپذیر باشن. اون ها نباید صدها میلیون دلار پول بگیرن.»
کیفیت موسس؛ یکی از مهمترین مواردی که سرمایه گذاران می خواهند
فراتر از اعداد و ارقام، هر سه سرمایه گذار روی کیفیت موسس تاکید داشتن. استانتون گفت دنبال موسس های مشتاقی می گرده که بتونن توی مسیر طولانیِ ساختن یه شرکت دووم بیارن. اشتیاق و پشتکار، جزو اصلی آنچه سرمایه گذاران می خواهند از یک تیم است. زب هم با این موضوع موافق بود: «اشتیاق هنوز هم مهم ترین چیزه.»
بحثِ پنل ناگزیر به سمت هوش مصنوعی رفت. در حالی که حتی شرکت های بزرگ جهانی هم به فکر برنامه ریزی تایگر گلوبال با احتیاط در سرمایه گذاری هوش مصنوعی هستند، گرین به شرکت هایی که توی این حوزه نیستن اطمینان داد: «فقط به خاطر اینکه توی حوزه هوش مصنوعی نیستید، به این معنی نیست که دارایی جذاب یا ویژگی های ارزشمندی ندارید.»
برای شرکت های هوش مصنوعی که سعی دارن توی یه بازار شلوغ خودشون رو متمایز کنن، گرین به اصول اولیه برمی گرده: «ما سعی می کنیم بفهمیم اگه بازاری پر از رقابت باشه شامل هم رقبای قدیمی و هم رقبای نسل بعدی و پلتفرم ها مسیر متمایز شدن چی خواهد بود؟» درک این مسیر متمایز کننده، حیاتی ترین بخش آنچه سرمایه گذاران می خواهند برای سرمایه گذاری است.
استانتون گفت دنبال موسس هایی می گرده که تخصص صنعت و تخصص فنی رو با هم داشته باشن، در حالی که زب اولویتش انگیزه و پشتکار بی وقفه ست و دنبال موسس هایی می گرده که مدام از خودشون می پرسن چطور می تونن سریع تر از رقبا حرکت کنن.
با وجود نوسانات بازار، اعضای پنل اشاره کردن که اولویت های اصلی سرمایه گذارها تغییری نکرده. گرین گفت: «استانداردها بالاست، اما اگه نتیجه بتونه به طرز باورنکردنی بزرگ باشه، ما روی اون ریسک می کنیم.» این نشان می دهد که آنچه سرمایه گذاران می خواهند همچنان رشد و مقیاس پذیری بالا با پتانسیل بازدهی عالی است.
در نهایت، جذب سرمایه در فضای فعلی نیازمند ترکیبی از اعداد قابل اتکا و تیمی است که بتواند چشم اندازی بزرگ را به واقعیت تبدیل کند. سرمایه گذاران با وجود سخت گیری های بیشتر، همچنان به دنبال ایده های متمایز و موسسانی هستند که پتانسیل تغییر بازی را در بازارهای جهانی دارند و می توانند در مسیر دشوار رشد، ثبات خود را حفظ کنند.
