روز دوشنبه، کلیپ بوک، پلتفرمی مبتنی بر هوش مصنوعی که به شرکت ها کمک می کند پوشش رسانه ای خود را رصد کنند، یک دوره سرمایه گذاری اولیه (seed round) به مبلغ 3 میلیون دلار را اعلام کرد که موفقیت چشمگیری در جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی بود. این دوره با همکاری مارک کوبان، کامن ویل ونچرز و کارپنتر کپیتال رهبری شده بود.
او به تک کرانچ گفت که این معامله به این دلیل اتفاق افتاد که آدام جوزف، بنیان گذار کلیپ بوک، با ارسال یک ایمیل سرد ریسک بزرگی کرد که هرگز فکر نمی کرد کسی آن را بخواند.
داستان موفقیت در جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی؛ مورد کلیپ بوک
جوزف کلیپ بوک را در سال 1402 (2023 میلادی) راه اندازی کرد و به گفته خودش، آن را بدون سرمایه گذار خارجی به درآمد تکرار شونده سالانه یک میلیون دلاری رساند. در آن زمان، حدود یک سال پیش، احساس کرد که آماده جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی است.
جوزف به یاد می آورد: «من به معنای واقعی کلمه فهرستی از پنج سرمایه گذار برتر رسانه در جهان تهیه کردم.» محصول او از هوش مصنوعی استفاده می کند تا به شرکت ها کمک کند رصد کنند که جهان در مطبوعات، پادکست ها و شبکه های اجتماعی چه چیزهایی درباره آن ها و رقبایشان می گوید. بنابراین، او به دنبال سرمایه گذارانی بود که این حوزه را درک می کردند.
مارک کوبان، که شبکه های رسانه ای تاسیس کرده، در «شرکت کوسه ها» (Shark Tank) حضور داشته، کتاب نوشته، فیلم تولید کرده و به طور مرتب در تلویزیون با او مصاحبه می شود، در صدر لیست جوزف قرار داشت.
بنابراین، یک عصر در اواخر سال 1403 (2024 میلادی)، جوزف برای جسارت پیدا کردن یک آبجو نوشید و یک طرح سرمایه گذاری یک صفحه ای را از طریق ایمیل سرد برای همه افراد لیست ارسال کرد. او به دنبال جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی برای کلیپ بوک بود. بدون هیچ معرفی قبلی.
کوبان، تنها کسی بود که پاسخ داد. معلوم شد که کوبان با وجود مشغله زیاد و دریافت انبوهی از طرح ها، همچنان ایمیل های خودش را بررسی می کند. او همیشه به دنبال معامله بعدی اش است. کوبان به تک کرانچ درباره علت پاسخ دادنش به کلیپ بوک می گوید: «من به معنای واقعی کلمه ده ها میلیون دلار از طریق ایمیل ها سرمایه گذاری کرده ام و بسیاری از آن ها نتیجه داده و به استارتاپ های تک شاخ جدید در سال 1404 تبدیل شده اند و کلیپ بوک نیز پتانسیل بالایی در حوزه جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی داشت.»
اما قبل از اینکه کوبان دفترچه چک خود را باز کند، جوزف را تحت یک سری آزمایش قرار داد. جوزف به یاد می آورد که اولین پاسخ ایمیل او «شکاکانه ترین 20 سؤالی بود که تا به حال می توانست بپرسد.»
کوبان اذعان می کند که برای این کار در «شرکت کوسه ها» (Shark Tank) کاملا معروف است.
کوبان توضیح داد: «وقتی شروع می کنم به سؤال پیچ کردنشان، آن ها پژمرده می شوند، درسته؟ پژمرده می شوند یا در حدی عصبانی می شوند.» «این بچه ی آن هاست. دوست ندارند مورد سؤال قرار بگیرند، آره؟ اما آدام فقط مثل ‘بم، بم، بم، بم، بم’ بود.»
پس از پاسخ دادن به تمام سؤالات به رضایت کوبان، میلیاردر از جوزف خواست تا با تهیه گزارشی برای «بچه» خودش، یعنی CostPlus Drugs، محصول را اثبات کند. این یک داروخانه آنلاین و شرکت عام المنفعه است که او در سال 1401 (2022 میلادی) تاسیس کرد و داروها را با قیمت مقرون به صرفه (هزینه تولید به اضافه 15٪) عرضه می کند.
کوبان توضیح داد: «من می دانم که چقدر دردسر دارد برای روابط عمومی و بازاریابی تحقیق کردن، و درباره شرکت های رقیب اطلاعات کسب کردن، و پیدا کردن اینکه مردم درباره شرکت خودتان چه می گویند.»
در ادامه مسیر پرچالش جذب سرمایه، تصویری گویا از این مراحل را مشاهده می کنیم که نشان دهنده تعاملات بین بنیان گذاران و سرمایه گذاران است.
این تصویر به خوبی نمایی از شور و هیجان و همچنین جدیت لازم در جلسات جذب سرمایه برای استارتاپ های هوش مصنوعی را به تصویر می کشد، جایی که ایده ها به فرصت های بزرگ تبدیل می شوند.
البته نه اینکه کلیپ بوک رقبای زیادی نداشته باشد که این کار را انجام می دهند. اسپرینکلر یکی از معروف ترین هاست، اما دیگران شامل اسپروت سوشال، امپلیفای، هوت سویت و موارد دیگر می شوند.
مزیت رقابتی در جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی؛ بومی بودن هوش مصنوعی
جوزف ادعا می کند که کلیپ بوک متفاوت است زیرا از پایه برای بومی بودن هوش مصنوعی ساخته شده است. این یعنی فقط به دنبال کلمات کلیدی نمی گردد، بلکه زمینه استفاده از آن کلمات را درک می کند. می داند که ارجاعات رسانه ای به «هزینه» و «دارو» با جستجو برای CostPlus Drugs یکسان نیست. تفاوت بین هر فردی به نام «آدام جوزف» و بنیان گذار کلیپ بوک را می داند. این ویژگی منحصر به فرد به آن در جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی کمک شایانی کرده است.
جوزف ادعا می کند که بومی بودن هوش مصنوعی (و نه صرفا یک افزونه هوش مصنوعی) به آن کمک می کند تا در جاهایی جستجو کند که سایر محصولات مشکل دارند، مانند ارجاعات صوتی و تصویری در پادکست ها. او می گوید که این محصول را پس از انجام کارهای روابط عمومی برای گروه مشاوران بوستون ساخت و بنابراین درد تحقیق درباره احساسات رسانه ای را از نزدیک تجربه کرده است، تجربه ای که در درک چالش های جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی بسیار مفید بود.
کوبان می گوید، جوزف به سرعت گزارشی را برای کوبان تهیه کرد که ارجاعات مرتبط را به معنای واقعی کلمه «دقیقا پیدا کرده» بود. او به خصوص تحت تاثیر قرار گرفت وقتی این گزارش یک گفتگوی پادکستی ناشناخته قبلی درباره خدمات مزایای داروخانه ای را کشف کرد.
پس از چند روز مذاکره، کوبان موافقت کرد که یک نامه شرایط (term sheet) برای جوزف ارسال کند. بخش اول آن دوره جذب سرمایه استارتاپ هوش مصنوعی در اوایل سال 1404 (2025 میلادی) به پایان رسید و سایر سرمایه گذاران نیز در طول چند ماه بعدی به آن پیوستند.
جوزف از به اشتراک گذاشتن ارقام به روز شده ARR با تک کرانچ از زمان بسته شدن دوره سرمایه گذاری اولیه اش خودداری کرد – جز اینکه بگوید شرکت از زمان رسیدن به اولین میلیون خود رشد کرده است. اما او می گوید که اکنون این شرکت 200 شرکت را به عنوان مشتری خود دارد، از جمله وبر شندیک و کارفرمای سابقش، گروه مشاوران بوستون.
این داستان نشان می دهد که چگونه خلاقیت در رویکرد، پایداری در مواجهه با چالش ها و داشتن یک محصول نوآورانه مبتنی بر هوش مصنوعی می تواند به موفقیت چشمگیری در جذب سرمایه منجر شود. پلتفرم کلیپ بوک با تکیه بر قابلیت های بومی هوش مصنوعی خود، توانسته است نه تنها سرمایه گذاران بزرگی مانند مارک کوبان را متقاعد کند، بلکه جایگاه خود را در بازار رصد رسانه ای تثبیت نماید و رشد قابل توجهی را تجربه کند.
How AI PR startup Clipbook won Mark Cuban’s investment from a cold email
