استارتاپ دونا با جذب 30 میلیون یورو سرمایه، از طریق ایجاد زیرساخت پاسپورت دیجیتال به دنبال ساده سازی فرآیند احراز هویت کسب و کارها در پلتفرم های مختلف است.
آنتروپیک و عرضه اولیه اش و OpenAI ممکنه رقیب باشن، اما مدیرای اونا، یعنی دانیلا آمودی و گرگوری بروکمن، یه ویژگی مشترک دارن: هر دو قبلا تو استرایپ (Stripe) کار می کردن. با وجود کارمندای سابق استرایپ که ده ها استارتاپ دیگه رو راه انداختن، این شرکت فین تک به یکی از پرکارترین «کارخونه های مؤسس سازی» تبدیل شده و سرمایه ها هم به همون سمت سرازیر می شه. جدیدترین مثالش هم استارتاپ احراز هویت کسب و کارها «دونا» (Duna) هست که تازه تونسته 30 میلیون یورو تو مرحله سری A سرمایه جذب کنه تا به پرمایه ترین عضو اروپایی به اصطلاح «مافیای استرایپ» تبدیل بشه. این دور از جذب سرمایه توسط صندوق رشد آلفابت یعنی CapitalG رهبری شد؛ همون صندوقی که از سال 2016 و بعد از رهبری مشترک سری D، حامی استرایپ هم بوده.
راهکارهای نوین برای احراز هویت کسب و کارها
استارتاپ دونا که تو آلمان و هلند مستقره، توسط دو نفر از اعضای سابق استرایپ به اسم های دوکو ون لنشات و دیوید شرایبر تاسیس شده. این استارتاپ با مشتریایی مثل Plaid، به شرکت های فین تک کمک می کنه تا مشتریای تجاری شون رو با بازدهی بیشتری جذب کنن و فرایند احراز هویت کسب و کارها را بهبود بخشند و ریزش معمول مشتری ها رو که به خاطر چک کردن مدارک شناسایی شرکتی و بقیه اقدامات پیشگیری از کلاهبرداری اتفاق می افته، کاهش بدن.
ون لنشات می گه که استرایپ مشتری دونا نیست، اما مدیرای ارشدش به خوبی فرصتی رو که این استارتاپ ازش استفاده می کنه درک کردن و این موضوع رو می شه تو لیست سرمایه گذارهای شرکت دید. فرشته های سرمایه گذار (Angel investors) این شرکت شامل مدیرای سابق استرایپ مثل دیوید سینگلتون (مدیر فنی)، کلر هیوز جانسون (مدیر عملیاتی) و مایکل کوکومان (مدیر ارشد انطباق جهانی) هستن. حتی رقیب استرایپ یعنی Adyen هم وارد گود شده و مارریت سوارت (CRCO) و ایتان تاندوسکی (CFO) به عنوان سرمایه گذار فرشته باهاشون همکاری می کنن.
تایید اونا همچنین نشون-دهنده حدس ون لنشات هست که این شرکت ها با دونا رقابت نمی کنن، هرچند که پتانسیلش رو دارن. اون به تک کرانچ گفت: «این کار به کنترل های خیلی دقیقی نیاز داره که برای هر شرکت متفاوته؛ واسه همین شرکتایی مثل Adyen یا استرایپ نمی آن بخش ثبت نام کسب وکار خودشون رو به عنوان یه محصول جداگونه عرضه کنن تا یه مشتری سازمانی دیگه بتونه تمام تنظیماتش رو تغییر بده.»
اگه این کار هنوز برای دونا ارزش تلاش کردن داره، به این خاطره که این استارتاپ سراغ طیف وسیعی از مشتریای سازمانی رفته که منابع کافی برای اختصاص دادن به ثبت نام و جذب کسب وکارها رو ندارن. اما یه دلیل دیگه هم داره و اونم چشم انداز بلندپروازانه شونه: هدف دونا ساختن شبکه ای هست که به شرکت ها اجازه می ده اطلاعات هویتی تاییدشده شون رو برای احراز هویت کسب و کارها تو پلتفرم های مختلف دوباره استفاده کنن.
ون لنشات می گه: «چیزی که ما می خوایم به مرور زمان بسازیم، یه زیرساخت اعتماد جهانیه که تو اون برای هر کسب وکاری یه پاسپورت دیجیتال صادر می کنیم تا احراز هویت کسب و کارها به سادگی انجام شود. به این ترتیب می تونید فایلی رو که برای ثبت نام تو [پلتفرم مدیریت هزینه های آلمانی] Moss استفاده کردید، برای ثبت نام تو Plaid هم استفاده کنید، یا حتی باهاش حساب بانکی باز کنید.»
این هدف برای الکس نیکولز، شریک اصلی CapitalG که سرمایه گذاری سری A رو رهبری کرده، خیلی جذاب بود. اون به تک کرانچ گفت: «می تونم بگم چیزی که من تو سرمایه گذاری هام دنبالش می گردم، نوعی اثر شبکه ای یا مزیت مقیاس رسمی تره. همچنین عاشق اینم که بنیان گذارا یه بینش عمیق نسبت به مشکلی داشته باشن که شاید بقیه ازش بی خبر باشن، و این مورد یه مثال خیلی خوب برای این موضوعه.»
دونا در زمینه احراز هویت کسب و کارها که به اسم KYB (بشناس کسب وکار خود را) هم شناخته می شه، رقبایی مثل Jumio و Veriff داره. اما از نظر نیکولز، چیزی که دونا رو متمایز می کنه، تصمیمش برای تولید داده های خودشه؛ به جای اینکه بخواد داده های موجود رو که معمولا ناقص هستن، جمع آوری کنه. اون می گه: «این یه فرصت نایاب برای بازسازی چیزی به اندازه “ویزا” (Visa) بنیادیه و تو این مسیر می شه یه بیزنس فوق العاده ساخت.»
دونا می گه تا الان تونسته با کمک به مشتری ها برای ثبت نام سریع تر و ارزون تر کاربرای شرکتی و تسهیل فرایند احراز هویت کسب و کارها، مدل کسب وکار موفقی پیدا کنه. این موضوع توضیح می ده که چرا سرمایه گذارهای قبلی دارن دوباره سرمایه گذاری می کنن: شرکت Index Ventures که دور جذب سرمایه 10.7 میلیون یورویی دونا رو تو اردیبهشت 1404 (مه 2025) رهبری کرده بود، تو این سری A هم شرکت کرد؛ درست مثل Puzzle Ventures و فرانک اسلوتمن، رئیس هیئت مدیره Snowflake. اما بلندپروازی بزرگتر این استارتاپ تا وقتی دونا به مقیاس قابل توجهی نرسه، نتیجه نمی ده. به همین خاطر، شرکت دنبال راه های میان بُره.
چطوری؟ ون لنشات و تیم دونا دارن گروه های کوچیکی از شرکت ها رو پیدا می کنن که با هم همپوشانی دارن؛ چیزی که بهش می گن «بخش های شبکه». این گروه ها شامل شرکت های تولیدی با مشتریای مشترک، شرکت های سرمایه گذاری با شرکای محدود (LP) مشترک، یا شرکت های مستقر تو یه کشور کوچیک می شن. تو این گروه های به هم پیوسته، قابلیت استفاده مجدد از تاییدیه هویت، بلافاصله ارزشمند می شه، حتی قبل از اینکه دونا به اثر شبکه ای کامل برسه.
ون لنشات می گه شاید کشورها کوچیک باشن، اما فرصت ها بزرگن. «فقط تو هلند که کشور خیلی خیلی کوچیکیه چهار تا بانک بزرگ 14,000 نفر رو تو بخش انطباق (compliance) استخدام کردن و نصفشون دارن روی کسب وکارها کار می کنن.» CapitalG بعدا توضیح داد که 13,000 نفر تو تمام بانک های هلند تو بخش انطباق کار می کنن. به هر حال، دونا هنوز قرار نیست کاملا جایگزین این شغلا بشه، اما خودکارسازی با هوش مصنوعی می تونه هزینه ها رو کم کنه و حتی قبل از اینکه اثر شبکه ای شروع بشه، درآمدزا باشه.
اگه دونا در نهایت مسیر رو برای یه شبکه احراز هویت کسب و کارها فراهم کنه، ممکنه فرصت بزرگتری هم پیش بیاد تا از این موقعیت برای راه اندازی ثبت نام کسب وکار با یک کلیک استفاده بشه. این کار چیزی شبیه به سیستم پرداخت تک کلیکی آمازون یا در دنیای B2B، شبیه به Stripe Link می شه. باز هم تو داستان دونا، ردپای استرایپ خیلی دور نیست.
این گزارش برای اصلاح نام و سمت یکی از سرمایه گذاران فرشته دونا و همچنین برای شفاف سازی درباره تعداد کارمندای بخش انطباق در هلند به روزرسانی شده است.
توسعه ابزارهای مدرن برای تسهیل تعاملات تجاری و کاهش بروکراسی اداری، گامی بزرگ در جهت رشد اکوسیستم های استارتاپی است. دونا با تکیه بر تجربه تیم خود و حمایت سرمایه گذاران تراز اول، در تلاش است تا با حل چالش های پیچیده تایید هویت، امنیت و سرعت را به طور همزمان برای کسب وکارها به ارمغان بیاورد.
Stripe alumni raise €30M Series A for Duna, backed by Stripe and Adyen execs
