بررسی دقیق برنامه های شتاب دهی برتر مانند Speedrun نشان می دهد که رعایت دقیق نکات پذیرش شتابدهنده استارتاپی می تواند شانس تیم ها را در بازارهای رقابتی به شدت افزایش داده و مسیر دسترسی آن ها را به منابع ارزشمند هموار سازد.
اگر به دنبال فهمیدن نکات پذیرش شتابدهنده استارتاپی هستید، بدون شک، یکی از جذاب ترین شتاب دهنده های استارتاپی جدید در دنیای تکنولوژی در حال حاضر، برنامه Speedrun شرکت آندریسن هوروویتز (Andreessen Horowitz) هست. این شتاب دهنده که در سال 1402 (2023 میلادی) راه اندازی شد، نرخ پذیرش کمتر از 1 درصد داره. در یک پست وبلاگی در دی ماه 1402، این برنامه اعلام کرد که بیش از 19,000 استارتاپ درخواست دادن و کمتر از 0.4 درصد اون ها در آخرین دوره پذیرفته شدن.
جاشوا لو، مدیر کل این برنامه و شریک a16z، به تک کرانچ گفت که این برنامه قبلا روی استارتاپ های حوزه گیمینگ تمرکز داشت، اما بعدا به حوزه های سرگرمی و رسانه هم گسترش پیدا کرد و حالا یک «برنامه افقی» به حساب میاد. امروزه، مؤسس های هر نوع استارتاپی می تونن درخواست بدن و این برنامه حدود 12 هفته در سان فرانسیسکو اجرا می شه. قبلا برنامه ای در لس آنجلس هم وجود داشت، اما لو گفت که از این به بعد تمرکز روی سان فرانسیسکو خواهد بود.
هر سال دو دوره برگزار می شه و در هر دوره حدود 50 تا 70 استارتاپ پذیرفته می شن. این برنامه تا 1 میلیون دلار در هر شرکت سرمایه گذاری می کنه، هرچند که هزینه اش کمی بالاست. معمولا در ابتدا 500,000 دلار در ازای 10 درصد از سهام استارتاپ از طریق قرارداد SAFE سرمایه گذاری می کنه، و اگر دور بعدی جذب سرمایه ظرف 18 ماه انجام بشه، 500,000 دلار دیگه هم با همان شرایطی که سرمایه گذاران دیگه توافق کردن، اضافه می کنه.
در مقایسه، وای کامبینیتور (Y Combinator) معمولا 7 درصد ثابت از شرکت رو در ازای 125,000 دلار می گیره و 375,000 دلار دیگه رو هم تحت یک قرارداد SAFE با شرط MFN بدون سقف سرمایه گذاری می کنه.
مسئولین Speedrun می گن که برنامه شون از نظر سهام «گرون تره» چون خدمات بیشتری به مؤسس ها ارائه می ده. این برنامه دسترسی به شبکه های مشاوره ای و تجاری a16z رو فراهم می کنه که در کارهایی مثل ورود به بازار، توسعه برند، استراتژی رسانه ای و جذب استعداد کمک می کنن. علاوه بر این، مزایایی مثل 5 میلیون دلار اعتبار برای استفاده از سرویس هایی مثل AWS، OpenAI، تقویت طراحی تراشه با هوش مصنوعی انویدیا و Deel به استارتاپ ها تعلق می گیره.
با توجه به علاقه زیاد و نرخ پذیرش پایین، تک کرانچ با لو صحبت کرد تا چند نکته درباره چگونگی متمایز شدن استارتاپ ها و بهبود نکات پذیرش شتابدهنده استارتاپی یاد بگیره. آخرین دوره در دی ماه شروع شده و در فروردین با یک «روز دمو» (Demo Day) به پایان می رسه. درخواست ها برای دوره بعدی در فروردین باز می شه، هرچند لو گفت که اون ها در تمام طول سال درخواست های خارج از فصل رو هم بررسی می کنن.
نکات پذیرش شتابدهنده استارتاپی؛ روی تیم مؤسس تمرکز کنین
Speedrun روی استارتاپ های مراحل اولیه تمرکز داره. به همین دلیل، لو گفت که اون ها واقعا بررسی می کنن که چه کسانی در تیم مؤسس هستن و آیا مهارت هاشون مکمل همدیگه هست یا نه.
لو گفت: «این به این معنی نیست که حتما یکی باید فنی باشه، یکی تجاری و یکی بازاریاب. بلکه منظورمون اینه که ترجیح می دیم هیچ حفره بزرگی در توانایی ها یا علایق تیم نبینیم. ما می خوابیم تیم مؤسس خودآگاه باشه و این موضوع بخشی از برنامه استخدامشون باشه.»
اون ها همچنین دوست دارن تیم هایی رو ببینن که قبلا با هم کار کردن یا سابقه همکاری مشترک دارن.
او در ادامه توضیح داد: «چیزهای زیادی وجود داره که یک تیم مؤسس باید در مسیر استارتاپی خودش باهاشون دست و پنجه نرم کنه. داشتن شناخت از رفتارهای همدیگه، توانایی کار با هم، دونستن اینکه چطور با هم مخالفت کنن و چطور از یک اختلاف نظر نتیجه بگیرن، همگی کارهایی هستن که تیم های دارای سابقه همکاری، به طور متوسط راحت تر از پسشون برمیان.»
لو گفت با وجود اینکه هوش مصنوعی موانع ساخت نرم افزار رو کاهش داده، اما هنوز هم فنی بودن تیم مؤسس فوق العاده کمک کننده ست. در عین حال، چون هوش مصنوعی ساخت و تایید فرضیه ها و عرضه محصول رو سریع تر کرده، تیم Speedrun دوست داره ببینه که استارتاپ از قبل کمی تاییدیه بازار یا جذب کاربر برای محصولش داشته باشه.
او گفت: «برنامه Speedrun در کمک به تیم ها برای تبدیل یک جرقه یا آتیش کوچیک به یک شعله بزرگ عالی عمل می کنه. ما دنبال تیم هایی هستیم که برای ساختن تلاش کردن و سعی می کنن به ما نشون بدن که جرقه کوچیکی وجود داره که ما می تونیم به شعله ور شدنش کمک کنیم.»
تئوری های بازار رو محدود کنین
لو گفت یکی از اشتباهات رایج مؤسس ها در فرآیند درخواست، صرف انرژی زیاد برای صحبت درباره تئوری بازار یا چرایی وجود یک مشکل خاص و درست بودن راهکار اون هاست. او گفت: «ممکنه همه این ها درست باشه.»
او اضافه کرد که در عین حال، حتی بزرگ ترین و موفق ترین شرکت های تکنولوژی در دوران جوانی با موانع غیرمنتظره ای روبرو شدن و گاهی اوقات مسیرشون رو کاملا تغییر دادن. چیزی که یک شرکت در ابتدا فکر می کنه می سازه، لزوما همون چیزی نیست که در نهایت باعث موفقیتش می شه.
او ادامه داد: «چیزی که ما واقعا می خوایم بشنویم اینه که چرا این تیم مؤسس در کنار هم خوب هستن، چرا اون ها یک تیم عالی و بهترین تیم ممکن برای حل این مشکل خاص هستن.» این رویکرد در نکات پذیرش شتابدهنده استارتاپی بسیار مهم است. و بعد از اون، هرگونه تاییدیه ای که برای خودِ ایده وجود داره.
استفاده از هوش مصنوعی برای اپلای کردن اوکیه، اما…
لو گفت که این برنامه همه مؤسس ها رو تشویق می کنه تا از هوش مصنوعی برای «مرتب کردن» درخواستشون استفاده کنن. او گفت با توجه به پیشرفت ابزارهای هوش مصنوعی، دیگه هیچ بهانه ای برای غلط های گرامری یا املایی وجود نداره. او همچنین گفت هوش مصنوعی می تونه به مؤسس ها کمک کنه تا افکارشون رو مرتب کنن و اون ها رو واضح تر، مختصرتر و منسجم تر ارائه بدن.
اما اگر هوش مصنوعی تمام کار توضیح استارتاپ رو انجام داده باشه، ممکنه نتیجه عکس بده. اگر مؤسسی به مرحله بعد بره، مصاحبه به صورت تماس تصویری زنده خواهد بود. او گفت: «در اون مرحله، مهارت های توضیح و روایت زنده اون ها به چالش کشیده می شه.» بنابراین مؤسس ها باید آماده باشن تا بدون کمک هوش مصنوعی، به طور متقاعدکننده ای درباره استارتاپشون صحبت کنن.
فقط حدود 10 درصد از مؤسس ها به مرحله تماس تصویری می رسن. معمولا در هر زمان، دو تا سه سرمایه گذار در پنل داوری حضور دارن.
بعد از مصاحبه زنده، تیم معمولا چند تماس غربالگری دیگه با مؤسس ها برقرار می کنه و در نهایت تصمیم قطعی درباره اعضای دوره گرفته می شه.
برای شبکه سازی حریص باشین
البته برنامه های شتاب دهنده دیگه ای هم برای انتخاب وجود دارن. لو گفت که خودِ Speedrun از برخی از این برنامه ها الهام گرفته.
با این حال، او گفت که این شتاب دهنده به فراهم کردن دسترسی مؤسس ها به یک تیم عملیاتی بزرگ و تخصصی افتخار می کنه. در واقع، او گفت بهترین تیم هایی که بیشترین بهره رو از برنامه می برن، همون هایی هستن که برای «ارتباط با افراد و برنامه های فوق العاده ای» که Speedrun ارائه می ده، از همه حریص ترن، که این از جمله مهم ترین نکات پذیرش شتابدهنده استارتاپی است.
لو به چند نکته اشاره کرد: او گفت a16z حدود 600 نفر پرسنل داره که فقط 10 درصد اون ها در تیم سرمایه گذاری هستن؛ بقیه همه متخصص های عملیاتی هستن که از شرکت هایی که این مجموعه باهاشون کار می کنه، حمایت می کنن. در نتیجه، مؤسس های Speedrun به کارشناس هایی دسترسی دارن که می تونن در زمینه های بازاریابی، امور بانکی، مالی، مدیریت و بسیاری از بخش های دیگه کمک کنن. بنابراین، دونستن اینکه استارتاپ می خواد با چه کسی و چرا ارتباط برقرار کنه، خیلی کمک کننده ست.
او گفت: «ما به مؤسس هایی که وارد برنامه می شن می گیم که دستاورد شما از Speedrun به همون اندازه ای هست که براش تلاش می کنید. فکر می کنیم مؤسس هایی که می خوان در ابتدای مسیر استارتاپی خودشون از متخصصان جهانی در حوزه های مختلف بهره مند بشن، انتخاب هوشمندانه ای کردن که ما رو برگزیدن.»
توصیه هایی برای نکات پذیرش شتابدهنده استارتاپی از یک مؤسس موفق
محمد محمد، یکی از مؤسس هایی که در دوره اخیر حضور داره، به تازگی جذب سرمایه 5 میلیون دلاری برای استارتاپ حوزه پروپ تک خود به نام Smart Bricks رو به رهبری Speedrun اعلام کرد. او جذب این برنامه شد چون به گفته خودش، این یکی از معدود برنامه هایی بود که «مخصوصا برای هم مؤسس هایی که روی کاربردهای پیشرفته هوش مصنوعی کار می کنن طراحی شده» و اون رو انتخاب کرد چون دنبال برنامه ای بود که بهش اجازه بده «یک چشم انداز فنی بلندپروازانه رو به چالش بکشه و آزمایش کنه».
محمد گفت که با فرم درخواست مثل یک یادداشت استراتژی داخلی رفتار کرده، نه فقط یک متن تبلیغاتی. او گفت: «به جای صیقل دادن کلمات پرزرق و برق، روی شفافیت تمرکز کردیم؛ مشکل واقعی، دلیل سخت بودنش از نظر ساختاری، و اینکه چرا تیم ما به طور غیرمعمولی برای حل اون مناسبه. ما در مورد چیزهایی که کار می کرد، چیزهایی که نمی کرد و جاهایی که نیاز به کمک داشتیم، صریح بودیم. فکر می کنم همین صداقت و بیان شفاف دلیل اهمیت این مشکل» چیزی بود که در فرآیند درخواست به شرکت کمک کرد.
او کل این فرآیند رو «سخت گیرانه اما به طرز خوشایندی فکورانه» توصیف کرد و گفت که این فرآیند برای درک نحوه تفکر مؤسس ها طراحی شده، نه فقط چیزی که تا الان ساختن. او گفت: «گفتگوها به عمق معماری محصول، استراتژی داده و جاه طلبی های بلندمدت نفوذ کرد. این مصاحبه بیشتر شبیه به یک بحث در سطح شریک بود تا یک مصاحبه معمولی شتاب دهنده، که برای ما نشانه خیلی خوبی بود.»
توصیه کلی او «صداقت فکری و دقت» هست. برای مثال، او گفت در درخواستش از بهینه سازی بیش از حد فقط برای بزرگ جلوه دادن شرکتش خودداری کرده. او گفت: «اگر در مورد ایده تون مبهم، تقلیدی یا بیش از حد تدافعی عمل کنین، خیلی زود خودش رو نشون می ده. سعی نکنین بزرگ تر از چیزی که هستین به نظر بیاین؛ شفافیت در مورد جایی که واقعا در اون قرار دارین، خیلی جذاب تر از روایت های اغراق آمیزه.»
در نهایت، او گفت: «Speedrun دنبال شرکت های بی نقص نیست؛ اون ها دنبال مؤسس هایی هستن که بتونن به وضوح در مورد مسائل پیچیده استدلال کنن و با ایمان و باور قوی بسازن. این رویکرد یکی از مهمترین نکات پذیرش شتابدهنده استارتاپی محسوب می شود. بخش های سخت کارتون و دلیل ارزشمند بودن مقابله با اون ها رو بیان کنین. عمق داشتن، همیشه بر ظاهر زیبا پیروز می شه.»
اصلاحیه: در متن اصلی، میزان سرمایه گذاری YC برای 7 درصد سهام به اشتباه ذکر شده بود که اصلاح شد.
مسیر موفقیت در شتاب دهنده های تراز اولی همچون Speedrun نیازمند ترکیبی از تخصص فنی، هماهنگی تیمی و صداقت در ارائه استراتژی هاست. با تمرکز بر این جنبه ها و یادگیری مستمر از تجربیات بنیان گذاران پیشین، تیم های نوپا می توانند چالش های مسیر رشد را با اطمینان بیشتری پشت سر بگذارند و به اهداف بلندمدت خود دست یابند.
How to get into a16z’s super-competitive Speedrun startup accelerator program
