آگاهی از نکات اپلای شتابدهنده Speedrun شرکت اندریسن هوروویتز برای استارتاپ هایی که به دنبال جذب سرمایه 1 میلیون دلاری و دسترسی به شبکه ای عظیم از متخصصان هستند، حیاتی است. این برنامه با نرخ پذیرش بسیار پایین، بر توانمندی تیم بنیان گذار، شفافیت در ارائه و استفاده هوشمندانه از ابزارهای نوین تمرکز دارد.
بی شک یکی از داغ ترین شتاب دهنده های استارتاپی جدید در حال حاضر، برنامه Speedrun از شرکت «اندریسن هوروویتز» (Andreessen Horowitz) است. اگر به دنبال اطلاع از نکات اپلای شتابدهنده Speedrun هستید، این مقاله برای شماست. این شتاب دهنده که در سال 1401 (2023 میلادی) راه اندازی شده، نرخ پذیرشی کمتر از 1 درصد دارد. طبق یک پست وبلاگی در دی ماه 1402، این برنامه اعلام کرد که بیش از 19,000 استارتاپ برای ورود به آن رقابت کردند و در نهایت کمتر از 0.4 درصد آن ها در آخرین دوره پذیرفته شدند.
جاشوا لو، مدیر کل این برنامه و شریک شرکت a16z، به تک کرانچ گفت که این برنامه قبلا روی استارتاپ های حوزه گیمینگ تمرکز داشت، اما بعدا فعالیتش را به بخش سرگرمی و رسانه گسترش داد و حالا به یک «برنامه عمومی» تبدیل شده است. امروزه، بنیان گذاران هر نوع استارتاپی می توانند درخواست بدهند. این برنامه حدود 12 هفته در سان فرانسیسکو اجرا می شود. قبلا دوره ای در لس آنجلس هم داشتند، اما «لو» گفته که از این به بعد تمرکز اصلی روی سان فرانسیسکو خواهد بود.
این برنامه سالی دو بار برگزار می شود و در هر دوره حدود 50 تا 70 استارتاپ پذیرفته می شوند. Speedrun تا سقف 1 میلیون دلار در هر شرکت سرمایه گذاری می کند، هرچند که هزینه آن کمی بالاست. معمولا در ابتدا 500,000 دلار در ازای 10 درصد از سهام استارتاپ (از طریق قرارداد SAFE) پرداخت می شود و اگر دور بعدی جذب سرمایه ظرف 18 ماه انجام شود، 500,000 دلار دیگر با همان شرایطی که سایر سرمایه گذاران توافق کرده اند، پرداخت خواهد شد.
برای مقایسه، شتاب دهنده Y Combinator معمولا 7 درصد از سهام شرکت را در ازای 125,000 دلار می گیرد و 375,000 دلار دیگر را هم تحت عنوان «سرمایه گذاری روی SAFE با حق تقدم بدون سقف» (uncapped MFN safe) پرداخت می کند.
تیم Speedrun می گوید برنامه شان به خاطر خدماتی که به بنیان گذاران ارائه می دهد، از نظر واگذاری سهام «گران تر» است. آن ها امکان دسترسی به شبکه های مشاوره و تجاری a16z را فراهم می کنند که در کارهایی مثل ورود به بازار، توسعه برند، استراتژی رسانه ای و جذب استعدادها به استارتاپ ها کمک می کنند. علاوه بر این، مزایایی مثل 5 میلیون دلار اعتبار برای استفاده از سرویس هایی مثل AWS، OpenAI، انویدیا در حوزه هوش مصنوعی و Deel به آن ها تعلق می گیرد.
با توجه به استقبال زیاد و نرخ پذیرش پایین، تک کرانچ با «لو» درباره چند نکته برای متمایز شدن استارتاپ ها صحبت کرده است. برای موفقیت در فرآیند نکات اپلای شتابدهنده، توجه به این جزئیات حیاتی است. آخرین دوره در دی ماه شروع شده و در فروردین ماه با روز ارائه (Demo Day) به پایان می رسند. ثبت نام برای دوره بعدی از فروردین ماه باز می شود، هرچند «لو» می گوید که آن ها در تمام طول سال درخواست های خارج از فصل را هم بررسی می کنند.
نکات اپلای شتابدهنده Speedrun؛ چگونه متمایز شویم؟
روی تیم بنیان گذار تمرکز کنید
برنامه Speedrun روی استارتاپ های مراحل اولیه (Early-stage) تمرکز دارد. «لو» می گوید به همین خاطر، آن ها به دقت بررسی می کنند که چه کسانی در تیم بنیان گذار هستند و آیا مهارت هایشان مکمل هم هست یا نه. این از مهمترین نکات اپلای شتابدهنده برای موفقیت اولیه است.
«لو» توضیح داد: «این به این معنی نیست که حتما یک نفر باید فنی باشد، یکی تجاری و یکی هم بازاریاب.» بلکه منظور این است که «ما ترجیح می دهیم خلاء بزرگی در توانایی ها یا علایق تیم نبینیم. می خواهیم تیم بنیان گذار خودآگاه باشد و این موضوع در برنامه استخدامشان هم دیده شود.»
آن ها همچنین علاقه دارند تیم هایی را ببینند که قبلا با هم کار کرده اند یا سابقه همکاری مشترک دارند.
او در ادامه گفت: «بنیان گذاران در مسیر استارتاپی خود باید با چالش های زیادی دست وپنجه نرم کنند. داشتن شناخت از رفتارهای هم، توانایی کار با یکدیگر، دانستن نحوه مخالفت و چگونگی حل اختلافات، همگی مسائلی هستند که تیم های با سابقه همکاری قبلی، به طور میانگین راحت تر از پس آن ها برمی آیند.»
«لو» معتقد است با وجود اینکه هوش مصنوعی موانع ساخت نرم افزار را کم کرده، اما فنی بودن تیم بنیان گذار هنوز هم به شدت کمک کننده است. در عین حال، چون هوش مصنوعی سرعت ساخت، تایید فرضیه ها و عرضه محصول را خیلی بالا برده، تیم Speedrun دوست دارد ببیند که استارتاپ از قبل کمی تاییدیه بازار یا جذب کاربر برای محصولش داشته باشد.
او گفت: «برنامه Speedrun در واقع برای این است که به تیم ها کمک کند روی یک جرقه یا آتش کوچک، بنزین بریزند. ما دنبال تیم هایی هستیم که برای ساختن تلاش کرده اند و می خواهند به ما نشان دهند جرقه کوچکی وجود دارد که ما می توانیم شعله اش را بیشتر کنیم.»
«تئوری های بازار» را محدود کنید
«لو» می گوید یکی از اشتباهات رایج بنیان گذاران در فرآیند درخواست، صرف انرژی زیاد برای صحبت درباره تئوری بازار یا دلیل وجود یک مشکل خاص و چرایی درست بودن راهکارشان است. او می گوید: «همه این ها ممکن است درست باشد.»
او در ادامه اضافه کرد که حتی بزرگترین و موفق ترین شرکت های تکنولوژی هم در ابتدای راه با موانع غیرمنتظره ای روبرو شدند و گاهی حتی مسیرشان را کاملا تغییر دادند. چیزی که یک شرکت در ابتدا فکر می کند قرار است بسازد، لزوما همان چیزی نیست که در نهایت باعث موفقیتش می شود.
او ادامه داد: «چیزی که ما واقعا می خواهیم بشنویم این است که چرا این تیم بنیان گذار در کنار هم خوب عمل می کنند، چرا آن ها تیم فوق العاده ای هستند و بهترین تیم ممکن برای حل این مشکل خاص به حساب می آیند.» و در کنار آن، هر نوع تاییدیه ای که برای خودِ ایده وجود دارد. این نکته کلیدی در میان نکات اپلای شتابدهنده است.
استفاده از هوش مصنوعی برای ثبت درخواست ایرادی ندارد، اما…
«لو» می گوید این برنامه بنیان گذاران را تشویق می کند تا از هوش مصنوعی برای «مرتب کردن» درخواست خود استفاده کنند. او معتقد است با توجه به پیشرفت ابزارهای هوش مصنوعی، دیگر هیچ بهانه ای برای غلط های گرامری یا املایی پذیرفته نیست. همچنین هوش مصنوعی می تواند به بنیان گذاران کمک کند تا افکارشان را منسجم کرده و آن ها را شفاف تر، کوتاه تر و گویاتر بیان کنند. اما باید از آن به درستی استفاده کرد؛ این یکی از حساس ترین نکات اپلای شتابدهنده با ابزارهای نوین است.
اما اگر هوش مصنوعی تمام کار توضیح استارتاپ را انجام داده باشد، ممکن است نتیجه عکس بدهد. اگر بنیان گذاری به مرحله بعد برسد، باید در یک مصاحبه تصویری زنده شرکت کند. «لو» می گوید: «در آن مرحله، مهارت های توضیح و روایت زنده آن ها به چالش کشیده می شود.» بنابراین بنیان گذاران باید آماده باشند تا بدون کمک هوش مصنوعی، به طور متقاعدکننده ای درباره استارتاپشان صحبت کنند.
تنها حدود 10 درصد از بنیان گذاران به مرحله مصاحبه تصویری می رسند. معمولا در هر مصاحبه، دو تا سه سرمایه گذار به عنوان داور حضور دارند.
بعد از مصاحبه زنده، تیم معمولا چند تماس ارزیابی دیگر هم با بنیان گذاران برقرار می کند و سپس تصمیم نهایی درباره اعضای دوره گرفته می شود.
برای شبکه سازی حریص باشید
البته برنامه های شتاب دهنده دیگری هم برای انتخاب وجود دارد. «لو» می گوید خودِ Speedrun هم از برخی از این برنامه ها الهام گرفته است.
با این حال، او معتقد است این شتاب دهنده به خاطر فراهم کردن امکان دسترسی بنیان گذاران به یک تیم عملیاتی بزرگ و متخصص، به خود می بالد. در واقع، او می گوید بهترین تیم هایی که بیشترین بهره را از برنامه می برند، آن هایی هستند که برای «ارتباط با افراد فوق العاده و استفاده از برنامه های Speedrun» حسابی حریص هستند.
«لو» به چند مورد اشاره کرد: شرکت a16z حدود 600 نفر نیرو دارد که فقط 10 درصد آن ها در تیم سرمایه گذاری هستند؛ بقیه همگی متخصصان عملیاتی هستند که از شرکت های تحت پوشش حمایت می کنند. در نتیجه، بنیان گذاران در Speedrun به متخصصانی دسترسی دارند که در زمینه های بازاریابی، امور بانکی، مالی، مدیریت و بسیاری موارد دیگر کمک می کنند. پس بهتر است بدانید که استارتاپ می خواهد با چه کسی و چرا ارتباط برقرار کند. این خود از اصلی ترین نکات اپلای شتابدهنده برای بهره برداری حداکثری از برنامه است.
او گفت: «ما به بنیان گذارانی که وارد برنامه می شوند می گوییم هر چقدر تلاش کنید، همان قدر هم از Speedrun بهره می برید. فکر می کنیم بنیان گذارانی که می خواهند در مراحل اولیه مسیرشان از تخصص متخصصان جهانی در حوزه های مختلف استفاده کنند، انتخاب هوشمندانه ای کرده اند که ما را برگزیدند.»
نکات اپلای شتابدهنده؛ توصیه های بنیان گذاران موفق
«محمد محمد»، بنیان گذاری که در دوره اخیر حضور دارد، به تازگی از جذب سرمایه 5 میلیون دلاری برای استارتاپ حوزه املاک خود به نام Smart Bricks به رهبری Speedrun (a16z) خبر داده است. او جذب این برنامه شد چون به گفته خودش، این یکی از معدود برنامه هایی بود که «به طور اختصاصی برای هم بنیان گذارانی که روی کاربردهای پیشرو هوش مصنوعی کار می کنند، طراحی شده است.» او این برنامه را انتخاب کرد چون دنبال جایی بود که بتواند «چشم انداز فنی بلندپروازانه خود را به چالش بکشد.»
محمد گفت که با فرم درخواست بیشتر مثل یک یادداشت استراتژی داخلی برخورد کرده تا یک ارائه تبلیغاتی. او توضیح داد: «به جای بزک کردن کلمات قلمبه سلمبه، روی شفافیت تمرکز کردیم؛ مشکل واقعی چیست، چرا از نظر ساختاری سخت است و چرا تیم ما به شکلی غیرمعمول برای حل آن آماده است. ما درباره اینکه چه چیزی خوب پیش می رود، چه چیزی نه و کجا به کمک نیاز داریم، کاملا صریح بودیم. فکر می کنم همین صداقت و بیان شفافِ اهمیتِ مشکل بود که در فرآیند پذیرش و در میان نکات اپلای شتابدهنده به ما کمک کرد.»
او کل فرآیند را «سخت گیرانه اما به طرز خوشایندی فکورانه» توصیف کرد و گفت که این فرآیند طراحی شده تا طرز فکر بنیان گذاران را بفهمد، نه فقط چیزی که تا الان ساخته اند. او گفت: «گفتگوها عمیقا وارد معماری محصول، استراتژی داده و جاه طلبی های بلندمدت شد. این مصاحبه بیشتر شبیه به جلسه با یک شریک تجاری بود تا یک مصاحبه معمولی شتاب دهنده، و این برای ما نشانه خیلی خوبی بود.»
توصیه کلی او این است که «از نظر فکری صادق و دقیق» باشید. به عنوان مثال، او گفت در درخواستش از «بزرگ نمایی بیش از حد» برای هایپ کردن شرکتش خودداری کرده است: «اگر مبهم یا کپی بردار باشید یا نسبت به ایده تان حالت دفاعی بگیرید، خیلی زود لو می روید. سعی نکنید بزرگتر از چیزی که هستید به نظر برسید؛ شفافیت درباره وضعیتی که واقعا در آن هستید، خیلی جذاب تر از روایت های غلوآمیز است.»
در نهایت، او گفت: «Speedrun دنبال شرکت های بی نقص نیست؛ آن ها دنبال بنیان گذارانی هستند که بتوانند به وضوح درباره مشکلات پیچیده استدلال کنند و با باور قلبی بسازند. بخش های سخت کاری که انجام می دهید و دلیل ارزشمند بودن مقابله با آن ها را بیان کنید. عمقِ کار همیشه بر ظاهرِ فریبنده پیروز می شود.»
اصلاحیه: در متن اصلی، میزان سرمایه گذاری YC در ازای 7 درصد سهام اشتباه ذکر شده بود که اصلاح شد.
برای موفقیت در برنامه Speedrun، بنیان گذاران باید فراتر از یک ایده خوب عمل کرده و انسجام تیمی و صداقت فکری خود را ثابت کنند. با رعایت دقیق نکات اپلای شتابدهنده و بهره گیری از فرصت های شبکه سازی، استارتاپ ها می توانند مسیر رشد خود را در یکی از رقابتی ترین محیط های تکنولوژی هموار سازند.
How to get into a16z’s super-competitive Speedrun startup accelerator program
