همونطور که می دونین، فناوری eSIM حدود یک دهه است که وجود داره. با این حال، پذیرش جهانی eSIM سال گذشته (1403 شمسی) حدود 3 درصد بود و امسال (1404 شمسی) تازه به بالای 5 درصد خواهد رسید. با این آمار و ارقام، تحلیلگران، استارت آپ هایی که eSIM ارائه می دن و سرمایه گذاران، به شدت به روند رو به رشد eSIM، به خصوص در بخش ای سیم در سفر، خوش بین هستن.
سازگاری دستگاه ها
یکی از دلایل اصلی این موضوع اینه که تولیدکننده های گوشی دارن دستگاه هایی رو با قابلیت های eSIM وارد بازار می کنن.
اولین سری از گوشی های هوشمند با eSIM تو سال های 2017 و 2018 (1396 و 1397 شمسی) عرضه شدن که پیکسل 2 و آیفون XR از معروف ترین هاشون بودن. تو سال 2022 (1401 شمسی)، اپل کلا اسلات سیم کارت فیزیکی رو برای بازار آمریکا حذف کرد و فقط از eSIM استفاده کرد، و گوگل هم امسال (1404 شمسی) با پیکسل 10 همین مسیر رو رفت.
تصویر زیر روند رو به رشد پذیرش جهانی eSIM را نشان می دهد که نمایانگر افزایش استفاده از این فناوری در بین کاربران است.
همانطور که در این آمار مشاهده می شود، پذیرش ای سیم به خصوص در بخش سفر، رو به افزایش است.
منبع تصویر: GSMA
امسال (1404 شمسی)، اپل با عرضه آیفون ایر که فقط با eSIM کار می کنه و ارائه مدل فقط eSIM از سری آیفون 17 تو بیش از 11 کشور به عنوان یه گزینه، یه قدم جلوتر رفت. یکی از مزیت های اصلی این گوشی های فقط eSIM اینه که عمر باتریشون کمی بیشتر از مدل هایی با جای سیم کارت فیزیکیه.
شرکت تحلیلی Counterpoint گفته که تو سال 2024 (1403 شمسی)، نفوذ گوشی های هوشمند با eSIM فقط 23 درصد بوده. آمریکا قوی ترین بازار برای eSIM به حساب میاد، به طوری که 41 درصد از دستگاه هایی که تو سال 2024 (1403 شمسی) عرضه شدن، قابلیت eSIM داشتن.
تا همین اواخر، eSIM بیشتر یه ویژگی برای دستگاه های گرون قیمت بود، اما این داره یواش یواش عوض میشه. GSMA اعلام کرده که فقط تو نیمه اول سال 2025 (1404 شمسی)، برندها بیش از 60 مدل گوشی هوشمند با قابلیت eSIM رو به بازار فرستادن.
چین می تونه یه عامل مهم تو گسترش eSIM باشه. همین اکتبر (مهر 1404 شمسی)، بعد از عرضه گوشی فقط eSIM اپل و چند تا مشکل کوچیک، اپراتورهای مخابراتی چین شروع به ارائه پشتیبانی از eSIM کردن. پابلو یاکوپینو، تحلیلگر GSMA، گفت که تولیدکننده های محلی مثل هواوی، شیائومی، اوپو و ویوو هم احتمالا دستگاه های بیشتری رو با پشتیبانی داخلی یا سازگار با eSIM معرفی می کنن.
در این قسمت، به بررسی دقیق تر سازگاری دستگاه ها با فناوری ای سیم می پردازیم. نمودار زیر، رشد استفاده از ای سیم را در کنار افزایش سازگاری دستگاه ها نشان می دهد.
این نمودار تایید می کند که افزایش تعداد گوشی های سازگار با ای سیم، نقش مهمی در گسترش این فناوری دارد.
منبع تصویر: GSMA
این تولیدکننده ها سهم بزرگی تو بازارهای حساس اقتصادی آسیا و آفریقا دارن. اون ها می تونن کم کم پشتیبانی eSIM رو تو رده های قیمتی مختلف اضافه کنن تا از تقاضای داخلی حمایت بشه.
یاکوپینو گفت: «برندهای چینی، وقتی ببینن که اپراتورهای موبایل چینی خدمات eSIM رو برای بازار داخلی چین راه اندازی کردن، احتمالا شروع می کنن به آوردن eSIM تو طیف وسیع تری از گوشی های هوشمند، از جمله گوشی های میان رده و پایین رده.» اون اضافه کرد: «اما فکر نمی کنم بلافاصله فقط سراغ eSIM برن. اول با پشتیبانی همزمان از سیم کارت فیزیکی و eSIM شروع می کنن، قبل از اینکه به مدل های فقط eSIM برسن.»
الان، حتی تو دستگاه هایی که از eSIM پشتیبانی می کنن، افراد کمی از این تکنولوژی استفاده می کنن – اما این داره عوض میشه. استفن سورل، رئیس تحقیقات شرکت تحلیلگر مخابراتی Kaleido Intelligence، گفت که اون ها تو سال 2024 (1403 شمسی) نرخ فعال سازی 30 درصدی رو تو دستگاه های با قابلیت eSIM مشاهده کردن. این شرکت تخمین می زنه که این نرخ تا سال 2030 (1409 شمسی) به 75 درصد برسه.
سفر؛ کاتالیزور بزرگ برای ای سیم در سفر
eSIM یکی از راحت ترین راه ها برای داشتن اینترنت و اتصال وقتی ای سیم در سفر هستین. یه نظرسنجی GSMA نشون داده که 51 درصد از کسایی که از eSIM استفاده می کنن، اون رو برای سفرشون به کار می برن. علاوه بر این، یه راهکار امن تر هم هست، چون سخت افزار eSIM اغلب با اجزای سخت افزاری امن گره خورده که دستکاریش رو خیلی سخت می کنه.
این عوامل برای استارت آپ های ارائه دهنده eSIM مثل AirAlo، Holafly، eSIM.me، Nomad و Truely خیلی خوب بوده. حتی Nord، شرکت امنیتی که تو لیتوانیه، یه سرویس eSIM به اسم Saily رو راه اندازی کرده. بیشتر این شرکت ها شاهد رشد مشتریانشون بودن، اونم عمدتا به لطف سفرها.
GSMA اعلام کرد که سفر در حال حاضر داره به عنوان یه عامل محرک قوی برای رشد ای سیم در سفر عمل می کنه، چون مسافران دائمی ترجیح می دن دستگاه هایی با پشتیبانی eSIM بخرن. تازه، می تونن eSIM رو برای استفاده بلندمدت خودشون هم انتخاب کنن.
سفر به عنوان یکی از مهم ترین محرک های رشد ای سیم شناخته می شود. تصویر بعدی، ارتباط نزدیک بین مسافران و پذیرش ای سیم در سفر را به تصویر می کشد.
این تصویر نشان می دهد که چگونه مسافران از ای سیم برای اتصال راحت و امن در سفرهایشان بهره می برند و تجربه مثبتی کسب می کنند.
منبع تصویر: Kaleido Intelligence
یاکوپینو از GSMA تو یه تماس تلفنی به TechCrunch گفت: «ممکنه مردم برای اولین بار وقتی دارن سفر می کنن، eSIM رو تجربه کنن. این کاربرها که تجربه ای سیم در سفر رو دوست دارن، وقتی برمی گردن خونه، از ارائه دهنده های شبکه شون می خوان که از سیم کارت فیزیکی به eSIM سوئیچ کنن.»
AirAlo یکی از بزرگترین شرکت های eSIM تو دنیاست و بیش از شش ساله که فعاله. بهادیر اوزدمیر، مدیرعامل این شرکت، گفت که اپلیکیشنشون باعث شده که خیلی از کاربرها برای اولین بار eSIM رو تجربه کنن. این شرکت سال گذشته (1403 شمسی) یه نظرسنجی تو اپلیکیشنش انجام داد که 85 درصد از کسایی که جواب دادن، برای اولین بار از eSIM استفاده کرده بودن.
اوزدمیر گفت: «تقریبا 15 درصد از اتصال های سفر الان با ای سیم در سفر تامین میشه و این عدد داره بیشتر هم میشه. وقتی کاربرها بفهمن چطور می تونن با eSIM به اینترنت وصل بشن، دیگه واقعا دلشون نمی خواد به روش قدیمی [سیم کارت های فیزیکی] برگردن.»
اون گفت با اینکه خیلی از اپراتورهای مخابراتی eSIM ارائه می دن، پیدا کردنشون برای مشتری ها آسون نیست و اپلیکیشن هایی مثل Airalo این کار رو راحت تر می کنن. ارائه دهنده های شبکه هم دارن به بازار eSIM برای سفر فکر می کنن. مثلا، وودافون با یوفا (UEFA) همکاری کرد تا یه eSIM مخصوص برای مسافرانی که برای تماشای مسابقات فوتبال تو سراسر اروپا می رن، عرضه کنه یا در مورد سرمایه گذاری در استارتاپ های هوش مصنوعی بیشتر بدانند.
رشد و علاقه سرمایه گذاران
استارت آپ های eSIM مربوط به سفر رشد چشمگیری داشتن. Truely گفته که تو دو سال گذشته به بیش از 70,000 مسافر خدمات داده و امسال (1404 شمسی) رشد سفارشاتش دو برابر شده. این استارت آپ که تو ماه ژوئن (خرداد 1404 شمسی) 2 میلیون دلار تو دور افزایش سرمایه جذب کرد، گفت که علاوه بر همکاری با سرویس های فین تک و اپلیکیشن های سفر، داره همکاری های دولتی تو مناطق مختلف رو هم بررسی می کنه.
NordVPN اعلام کرد که اپلیکیشن Saily eSIMشون بعد از عرضه اش تو مارس 2024 (اسفند 1402 شمسی)، به یه پایگاه کاربری هفت رقمی رسید. این شرکت همچنین یه طرح Ultra ماهی 60 دلاری با پوشش جهانی هم ارائه داده.
با توجه به رشد چشمگیر ای سیم، علاقه سرمایه گذاران به این حوزه نیز افزایش یافته است. تصویر زیر، نمای کلی از سرمایه گذاری ها و چشم انداز آینده ای سیم را ارائه می دهد.
همانطور که در این تصویر دیده می شود، بازار ای سیم پتانسیل بالایی برای جذب سرمایه و نوآوری های بیشتر دارد.
منبع تصویر: GSMA
Holafly اعلام کرد که از سال 2018 (1397 شمسی) که شروع به کار کرده، بیش از 15 میلیون eSIM فروخته و مجموع درآمدش از 500 میلیون دلار گذشته. این استارت آپ اشاره کرده که از این رقم، 200 میلیون دلرش رو تو سال 2024 (1403 شمسی) به دست آورده.
دور سرمایه گذاری 220 میلیون دلاری بزرگ AirAlo که CVC اون رو رهبری کرد و تو ماه جولای (تیر 1404 شمسی) اعلام شد، این شرکت رو به یه یونیکورن تبدیل کرد و قابل توجه ترین سرمایه گذاری eSIM تو دو سال گذشته بود. در همین حین، استارت آپ فرانسوی eSIM به اسم Kolet، 10 میلیون دلار سرمایه سری A رو با رهبری Daphni و با مشارکت پیتر کرن، مدیرعامل سابق Expedia Group، و جان گیسلمن، معاون سابق بازاریابی اپل، جذب کرد.
اسکات شیائو، یکی از مدیران Goodwater Capital، گفت که فعلا تمرکز سرمایه گذاری روی استارت آپ های eSIM مرتبط با سفر تو بخش مصرف کننده خواهد بود، اما ممکنه تو آینده فرصت هایی تو بازارهای داخلی هم پیدا بشه.
مارتل هاردنبرگ، شریک Antler، گفت که با اینکه استفاده از eSIM برای سفر گسترش پیدا کرده، خیلی از کاربرها هنوز جزو اولین استفاده کننده ها به حساب میان و هنوز جای زیادی برای رشد وجود داره.
هاردنبرگ به TechCrunch گفت: «فکر می کنم فرصت های خوبی تو ارائه خدمات بسته بندی شده به مسافران جهانی یا همون کوچ نشین های دیجیتال وجود داره؛ اینکه شرکت ها چی می تونن فراتر از سیم کارت های سفر ارائه بدن و اون رو به یه بسته سودآور برای این دسته از کاربرها تبدیل کنن.»
سورل از Kaleido گفت که سرمایه گذاران احتمالا دنبال پیشنهادها و قابلیت بازاریابی برای یه سرمایه گذاری بلندمدت می گردن، چون ممکنه چند سال دیگه شاهد ادغام هایی تو این بازار باشیم. اون گفت: «بازار ای سیم در سفر داره به وضوح رشد می کنه، اما به نظرم دیر یا زود به یه نقطه اشباع از نظر تعداد ارائه دهنده ها تو بازار می رسیم. برای همین سرمایه گذاران به پایداری بلندمدت کسب وکار توجه می کنن، همراه با چیزایی مثل وفاداری مشتری، کیفیت پوشش و حتی ارتباط با قابلیت های بازاریابی؛ اینکه چطور می تونین اون eSIM رو تبلیغ کنین، چه از طریق خطوط هوایی، بانک ها یا شرکت های تاکسی.»
چالش های پذیرش ای سیم در سفر
چند تا از موانع اصلی تو گسترش eSIM شامل آموزش، اعتماد و راحتی استفاده هستن. خیلی از مردم اصلا نمی دونن eSIM چیه.
اوزدمیر از Airalo گفت: «اسپاتیفای می تونه به مردم بگه اسپاتیفای رو دانلود کنن چون مردم موسیقی رو می شناسن، و نتفلیکس می تونه بگه نتفلیکس رو دانلود کنن چون مردم سریال و فیلم رو می شناسن.» اون اضافه کرد: «اما ما نمی تونستیم این کار رو با Airalo انجام بدیم، چون خیلی از مردم اصلا نمی دونن eSIM چیه.»
اون اشاره کرد که این شرکت مرتبا با اینفلوئنسرهای مختلف همکاری می کنه تا مردم رو در مورد وصل شدن به اینترنت تو سفر از طریق eSIM آگاه کنه و اون ها رو به Airalo ارجاع بده.
اریک دادون، مدیرعامل Truely، معتقده که با توجه به افزایش مداوم دستگاه هایی که فقط eSIM دارن، مصرف کننده ها هم مجبور میشن در مورد این تکنولوژی اطلاعات کسب کنن. اون گفت که شرکت های فعال تو صنعت ای سیم در سفر همچنان روی آموزش کاربرها برای جذب مشتری تو بازارهایی که خرید یه دستگاه فقط eSIM اختیاریه، تمرکز می کنن.
یکی از قسمت های کمی پیچیده استفاده از eSIM اینه که وقتی از هر کدوم از این اپلیکیشن ها یه طرح می خرین، یه کد QR تو ایمیلتون دریافت می کنین که باید اون رو اسکن کنین تا eSIM نصب بشه. این یعنی شما به یه دستگاه دوم نیاز دارین که کد QR رو نشون بده. کل این پروسه اگه به کشور دیگه ای سفر کرده باشین و بخواین تو فرودگاه یه eSIM بخرین، خیلی دست وپاگیره.
یاکوپینو از GSMA قبول کرد که این فرایند برای خیلی از کاربرها دست وپاگیره، و با گسترش استفاده از eSIM، ارائه دهنده های eSIM و سازنده های سخت افزار باید یه راهی پیدا کنن تا این کار رو راحت تر کنن.
سورل از Kaleido Intelligence اشاره کرد که برای بعضی از ارائه دهنده های شبکه، حرکت به سمت eSIM کُندتره، چون اونا تکنولوژی و سیستم های قدیمی دارن که مانع ایجاد می کنه. اونا باید فرایند تغییر به این تکنولوژی رو کاملا دیجیتال کنن تا مشتری ها مجبور نشن به مغازه برن.
در مجموع، فناوری ای سیم با وجود چالش هایی نظیر نیاز به آموزش کاربران و سهولت در فرایند فعال سازی، مسیری رو به رشد را طی می کند. افزایش سازگاری دستگاه ها و نیاز مسافران به اتصال آسان و امن، محرک های اصلی این تغییر هستند که توجه سرمایه گذاران را نیز به خود جلب کرده و نویدبخش آینده ای روشن برای این تکنولوژی در دنیای ارتباطات است.
eSIM adoption is on the rise thanks to travel and device compatibility
